價格越低越不好賣，價格越高買的人越多，凡勃倫效應告訴你原因

　　最近，一個做房產(chǎn)中介的朋友特別苦悶，他說現(xiàn)在的房價比著之前降了一些，個別樓盤促銷力度特別大，利率上也有很多優(yōu)惠，可是愿意買房的人卻很少。而之前房價上漲比較猛烈的階段，大家都爭著買，搶著買。

　　這種情況當然和疫情以及眼下的經(jīng)濟環(huán)境有關(guān)，但是在疫情之前，也出現(xiàn)過這些情況。越是價格高的房子越是好賣，越是價格低的房子反而沒那么搶手。這是因為大家都有一些共同的想法，比如有的人認為房子越貴，說明越有價值，后期漲價的可能性更大。也有的人覺得買貴一點的房子來住，顯得更有面子。

　　在市場中也會有類似的現(xiàn)象，兩件面料、做工差不多的衣服，放在街頭的集市上只能買幾十塊錢。但放在高端專賣店里，卻能賣到幾百塊錢。而且，后者的銷量要比前者還要高很多。

　　這種現(xiàn)象可以用凡勃侖效應來解釋。凡勃倫效應是指消費者對一種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望。商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。

　　商品價格越高消費者反而越愿意購買的消費傾向，最早由美國經(jīng)濟學家凡勃倫注意到，因此被命名為"凡勃倫效應"。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入越來越高，消費心理也在發(fā)生著變化。人們在購買商品時，除了重視質(zhì)量和實用性，也越來越看重商品給自己帶來的價值。

　　比如，有的人覺得開好車可以顯示出自己的社會地位，就會花重金買豪車。有的人覺得穿名牌、挎名包可以讓自己顯得與眾不同，也就更愿意在這些方面花錢。還有的人喜歡收藏罕見的物品，以此來凸顯自己的財力和地位。

　　很多公司都會利用消費者的這些心理來進行廣告影響，他們會給大眾傳達一種觀念：使用他們的物品會讓人更有面子。所以，很多人會追求品牌，有錢人會買奢侈品。從而導致越火的東西越好賣，越好賣的東西也越火，商家越是惜售的東西價格越高。有些品牌在品質(zhì)上和其他牌子相比并沒有多大差異，人們之所以愿意花更多的錢去買，在某種程度上只是滿足了自己的虛榮心。

　　在婚戀市場上也會有同樣的情況發(fā)生。有些人自身條件不錯，對另一半的要求也很多，提出各種各樣的硬性要求。越是這樣，追求者越多。這些追求者除了看重對方的條件之外，也或多或少為了借此彰顯自己的能力和條件。

　　所以，作為消費者，我們在購物之前不妨冷靜思考一下，我們買東西的目的是什么，物品的標價是否合理，我們是不是還有其他選擇等等。

　　有這樣一個故事：一個徒弟出師之后想要拼出一番事業(yè)，但是他努力了數(shù)年一無所成，飽受挫折。徒弟為此悶悶不樂，他感覺到自己毫無價值，活著也沒有多大意思，他找到師傅說了自己的遭遇。師傅見他這樣，就給了他一塊石頭，讓他去賣。

　　徒弟先是到了一個集市上，大街上人來人往，熱鬧非凡，但是沒有一個人注意他那一塊普通的石頭。旁邊的攤販甚至還嘲笑他，不明白他為什么拿著一塊稀松平常的石頭來賣錢。一天過去了，徒弟毫無收獲，十分沮喪地回了家。

　　第二天，師傅讓他帶著石頭跑到一個大商場去賣，并給石頭標價1000元。徒弟到了沒多久，就有人關(guān)注到了石頭，還有人對石頭贊嘆不已，認為這是一塊很難得的礦石，想要買回去。但是，徒弟遵從了師傅的要求，堅決不賣。徒弟很高興，回到家告訴了師傅。

　　第三天，師傅讓徒弟帶著這塊石頭跑到當?shù)匾粋€特別有名的古玩市場去賣，標價十萬元。沒想到，徒弟剛到一會兒，這塊石頭就吸引了很多人的目光，大家都認為這是一塊價值連城的寶石，不斷加價。最后，這塊石頭的價值竟然超過了50萬。徒弟記得師傅的叮囑，最終也沒有賣。

　　回去之后師傅告訴他：“一個人是否有價值，有時和所處的環(huán)境有關(guān)，不要因為一時的失意而否定自己，要能找到可以發(fā)揮自己價值的事情。”

　　這原本是一個勵志故事，但也可以給我們一些啟示：作為賣家，可以利用凡勃侖效應讓商品以更高的價格更快賣出去。而作為消費者，則要考慮到商品的標價是否真的可以和其自身的價值相匹配，盡量避免不理智消費。除非你有很多很多的錢，你的消費就是為了炫耀，那就不用考慮那么多了。

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