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更新日期：2021-09-03 12:03:06　　來源：m.dealzgarage235.com

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壹心理翻譯社◎榮譽出品作者：Vivi張真DerekTEDTalk：AmyCuddy

今天分享的故事，來自壹位在頭部受傷后IQ直降30點、本科花了8年才畢業(yè)、但最后不僅在普林斯頓攻讀博士、還到哈佛大學商學院做了教授的——艾米·卡迪（Dr.AmyCuddy）。


在寫這篇文章的時候，筆者心情可謂是“崇敬”和“詫異”兼?zhèn)?。崇敬的是卡迪教授為自己的生命付出的艱辛和努力，詫異的是卡迪教授教給世人的“成功小訣竅”：


“當你害怕自己不會成功的時候，就先跟自己撒個慌，假裝自己會成功的。只需要2分鐘，把身體的姿勢換壹下，研究證明這樣不僅能改變你的心理狀態(tài)，還能在職場面試等實實在在的人生領域、為你帶來實實在在的成功?！?/p>


——EXOME？尊敬的哈佛大學的卡迪教授，你的確很努力，能到哈佛當教授也說明你是實力+運氣雙劍合璧的人才，但這份“假裝成功就能真的成功”，你確定這真的是靠譜的科學，不是毒雞湯？


繼續(xù)往下看，你想不服都難！



-01-文字語言透露著你的思想而肢體語言更能塑造他人對你的印象


卡迪雖然在哈佛商學院，但她其實是個社會心理學家，專門研究人們的「BodyLanguage（肢體語言、或身體語言）」。


「肢體語言」這個概念包含「語言」、語言代表「溝通」、而溝通來自「互動」。身體和文字語言交織，對互動雙方都會造成深刻的影響，特別會影響我們對彼此的印象和判斷。


比如：壹個白眼，就足以上微博熱搜，讓大家討論很久……


這小眼神，內心戲有多足呢？


再看看這尷尬的握手，讓人忍俊不禁……


大國交鋒，到底誰看起來更勝壹籌？


——這些問題都沒有所謂的“正確答案”，重點是圖片下方的后半句：


我們作為人類，就是本能地喜歡通過肢體語言來評判他人。反過來也壹樣：我們也會因為自己的肢體語言、成為被評判的對象。


當我們在學?；蚴枪咀鲅葜v時，姿態(tài)放松、踱步自然、面帶微笑、與大家有眼神交流，大家會會覺得我們自信、充滿活力，給人舒服的感覺，會把注意力集中在我們身上、覺得我們的演講內容很有趣、值得壹聽。


而若是我們身體僵硬、壹動不動站在原地、眼睛只會看前面或下面、仿佛沉浸在自己的世界里……超不過2分鐘（這是壹個神奇的數(shù)字，下文會詳細解釋），我們的聽眾就已經(jīng)走神，不知道我們在講什么了。即便我們的演講內容如果按文字稿來打分是滿分，聽眾也不會買賬。


說白了就是：我們經(jīng)常觀察肢體語言中的信息，以此做出決定和推論，并且對生活中很重要的結果作出猜想和預測。


美國塔夫茨大學（TuftsUniversity）研究員娜里尼·安貝迪做過壹項實驗：


她讓受試者觀看30秒無聲視頻，視頻中是醫(yī)生和病人的真實互動。受試者對醫(yī)生的和善度的判斷可以預測該醫(yī)生未來是否會被起訴。這與醫(yī)生的實際醫(yī)術關系不大，更重要的是醫(yī)生和患者的互動方式有關（也難怪，近幾年來“醫(yī)患關系”已經(jīng)成了壹個社會熱點）。


另有研究發(fā)現(xiàn)：人們對政治人物臉部的喜好判斷，可以大概預測美國參議院與美國州長70%的競選結果。甚至在線聊天的表情符號，都可以傳遞出更多的信息（所以發(fā)表情包可不要弄巧成拙喲）。


我們會關注肢體語言如何影響別人對我們的判斷，和我們對別人的判斷。而卡迪教授發(fā)現(xiàn)：我們也受自己肢體語言的影響。


-02-你的姿態(tài)彰顯著你的權力和地位?


靈長類動物會通過延展身體來拓展領域


人類也壹樣在感到自己有力量時，我們會延展身體


無論是視力正常、還是視障運動員在越過終點時，都會雙臂呈V字上舉（盲人的相同動作，說明這不是看他人學來的）


相反，當我們感到無助時就會蜷縮身體、讓自己顯得“小”壹些


在面對權利高層的人時我們不會模仿他們的強勢而是會放低姿態(tài)、迎合對方


請?zhí)貏e注意看上面最后壹張圖：從遠古到當代，從東方到西方，從動物到人類，大多數(shù)人的印象和現(xiàn)實都是，男性/雄性比女性/雌性更有力量、肢體語言和身體姿態(tài)顯現(xiàn)出的氣勢也是前者高于后者。


但是，這個性別差異是可以跨越的！只要女性更自信、更有力、姿態(tài)更硬朗，壹樣可以讓男性同胞低頭。而且，就算不是“女上司和男下屬”，即便是在同級別的男女之間，也壹樣（比如同班同學）。


卡迪教授通過觀察和研究自己班上的MBA男女學生，也印證了同樣的道理：他們的肢體語言和課堂參與度緊密相關。



她發(fā)現(xiàn)：有的學生走進教室，壹屁股坐在正中間，好像他們真的可以占據(jù)整個教室似的，當他們坐下來，身體會展開，舉手時也是高高舉起；有些學生則不然，他們坐下來時臉部和身體都會看起來很萎靡，舉手也很低。


這樣的肢體語言存在性別差異，女性比男性更容易感到缺乏力量。在MBA課程中，課堂參與度要占到總成績的壹半。


男生女生在入學時，明明水平都不相上下、同樣優(yōu)秀，但最后成績卻出現(xiàn)了性別差異，男生成績平均高于女生。


看到這個結果，卡迪教授突然想到壹點：現(xiàn)在是學生們的心理狀態(tài)在影響著身體姿態(tài)、導致女生的“低姿態(tài)”、課堂上的低參與度、緊接著就影響著她們的商學成績。


那如果我們把這個因果邏輯反壹反呢？如果我主動要求女生更改自己的身體姿態(tài)，是否能反過來對她們的心理狀態(tài)產(chǎn)生積極的影響、改善她們在課堂上的積極性呢？


“TheanswerisYES:wecanfakeituntilwemakeit.”


——“答案是肯定的：在我們成功之前，先假裝自己成功的樣子就好了！”



-03-在真正成功之前，我們可以假裝成功FakeItUntilWeMakeIt


早就有研究表明：我們在高興時會微笑，反過來，用壹支筆練習笑容時，我們也會感到開心。這說明非語言表達和心理是相互影的。


同樣，當我們感到有力量，姿勢會更打開延展，反過來，當身體做出力量的姿勢時，我們也有可能真的從內心感到有力量。


是的，肢體語言會影響心理狀態(tài)。這里的心理狀態(tài)指的是我們的想法和感受，以及構成這些想法和感受的荷爾蒙。


有力量的人和沒有力量的人有什么區(qū)別？有力量的人更果斷，自信，樂觀，就連賭博也相信自己會贏，傾向于抽象思考，并且敢于冒險。有力量的人和沒有力量的人在心智上有很大不同。


生理上關鍵的兩種荷爾蒙是睪丸酮（主導荷爾蒙）和可的松（壓力荷爾蒙）。靈長類的雄性領導有高濃度的睪丸酮+低濃度的可的松。這在強有力的領導人身上同樣可見。


當靈長類的個體想取代原來的首領，在那幾天的時間里，其睪丸酮升高，可的松下降。這證明了身體對心理狀態(tài)的影響。


同樣，角色轉換，哪怕壹個小小的改變，也會對心理狀態(tài)產(chǎn)生影響。比如，雙手叉腰，兩腳分開，站立2分鐘，這會讓你感到更加充滿力量。


卡迪教授通過實驗證明了這壹觀點：


受試者進入實驗室，研究人員采集了他們的唾液樣本（用來測量他們體內的睪丸酮和可的松含量）

之后他們分別保持有力或無力的姿勢（受試者不會事先看到這些姿勢的照片，以減少對他們的干擾，要讓他們自己去感受）

兩分鐘后，受試者會被問到：現(xiàn)在你感覺自己多有力量？

之后他們會有博弈的機會

實驗的最后，研究人員再次采集了受試者的唾液樣本，和實驗開始前的樣本進行對比、分析體內荷爾蒙的變化



這兩組受試者的實驗結果相差很大：


保持有力姿勢的受試者風險承受力更高。選擇博弈的受試者中，86%是保持有力姿勢的人，60%是保持無力姿勢的人。

保持有力姿勢的受試者主導荷爾蒙上升，壓力荷爾蒙下降：

主導荷爾蒙變化（睪丸酮）：有力姿勢的保持者上升20%，無力姿勢的保持者則下降10%

壓力荷爾蒙變化（可的松）：有力姿勢的保持者下降25%，無力姿勢的保持者則上升15%


筆者給大家去學術化翻譯壹下：有力姿勢的保持者，只是短短兩分鐘的姿勢改變，就變得更果斷、更自信，更樂觀，而且抗壓能力也是直線上升。相比無力姿勢的保持者，同樣是短短兩分鐘，心理狀態(tài)的變化是完全相反的。



這下我們清楚了：非語言表達（肢體語言）確實會掌控我們的思想和感受。SO，身體會改變心理。


SOWHAT？這種小把戲真的能改變人生嗎？

——必須可以！


卡迪教授進行了另壹個實驗。她將向我們證明：當我們真正面臨壓力巨大的社交場景時（比如工作面試，演講，開會發(fā)言等），保持有力的姿勢真真切切可以帶來更好的結果。


實驗過程是這樣的：


受試者分別保持有力或無力姿勢2分鐘。然后參加5分鐘高壓面試。面試官受過培訓，不會給任何非語言反饋，幾乎面無表情看著你，這比刁難詰問更難受。這可以大大激發(fā)受試者的可的松（壓力荷爾蒙）。


面試官受過專業(yè)培訓無法通過他的面部表情判斷他對你的印象是好是壞


接下來，另壹波參與實驗者，會在不知前提的情況下觀看錄像，然后決定他們想錄用哪位面試者。


實驗結果：保持有力姿勢的人更易被錄取。


WHY？研究者考量了面試各個因素，發(fā)現(xiàn)面試成功和演講內容，結構，演講者資質都無關，而與面試者帶來的存在感有關。演講者表現(xiàn)真實的自己，表達內心的想法，心無芥蒂。這就是真實的力量。



-04-假裝，也是壹種力量——卡迪教授的親身經(jīng)歷


也許你要說：“卡迪已經(jīng)是哈佛教授了，成功人士！她自己成功了，結果回過頭來叫我們假裝？站著說話不腰疼?。。?！做這種研究，是何居心？”


那你是大錯特錯了。卡迪教授絕對能明白每個成功道路上屢屢受挫的人，是有多么苦痛、多么煎熬。


在本文的最后這個章節(jié)，請再給筆者壹點時間，我想把開頭卡迪年輕時那段沒說完的經(jīng)歷，講完整。


我們都知道，哈佛大學是全球頂尖學府。能進哈佛學習已經(jīng)是件實力和人品需要雙雙兼?zhèn)涞氖虑?，而能在哈佛大學當教授、指點未來精英的人生，更不是壹件容易的事。


的確，卡迪教授從小就是IQ爆表的小孩，周圍的人也直夸她“聰明”，她的成長道路似乎已經(jīng)壹馬平川：比別人聰明、再加上勤奮和努力，“成功”兩個字，還會遠嗎？


——命運偏偏愛開玩笑，壹場車禍，拉開了卡迪教授和“成功”貳字的距離。



19歲時，大學生涯剛剛啟動，卡迪慘遭車禍，整個人飛出車外，滾了好幾翻，頭部嚴重受傷。醒來后的她被告知：由于頭部重傷，她的智商下降了兩個標準差（這是個統(tǒng)計學上的概念，懂“標準差”的人壹看就明白了，IQ下降這么多，堪比從“聰明小孩”變成“笨小孩”）。


壹夜之間，她不再是原本那個“聰明小孩”。沒有什么比被剝奪核心身份認同更讓人感覺無助了！更糟心的是：正當她從大學休學養(yǎng)病之后、想回歸校園之時，卻被家人勸說：


“放棄吧，以你現(xiàn)在的狀態(tài)，要從大學畢業(yè)都會很難，這條高等教育的道路，不再屬于你?！?/p>


但是卡迪并沒有放棄！她回到了學校，打著“天道酬勤”、“勤能補拙”的口號來安慰和鼓舞自己，從未忘記拼命掙扎、瘋狂努力。


最終，普通人肆年的大學生涯，卡迪花了八年才畢業(yè)?？吹剿呐?，卡迪的恩師為她在普林斯頓大學的碩博班安排了壹個位子。


普林斯頓也是全球壹流學府，卡迪壹度沒覺得自己幸運，而是覺得自己“不屬于普林斯頓，因為我配不上這里，我這種能力這種智商的人在這種人才濟濟的地方，簡直就是欺騙這里的能人志士?！?/p>


越是遇到困難、越是付出努力卻還屢遭挫敗的時候，卡迪就越是懷疑自己：“我憑什么在普林斯頓？！我是壹個腦子被撞壞過的人，智商比這里的誰都要低??！”



這個狀況，在卡迪讀研的第壹年有了轉機。


普林斯頓研壹的學生，每人都需要面對壹場公開演講考驗：以20人為單位，每人進行壹場20分鐘的演講。


演講前夜，她害怕極了，她覺得自己的低能和低智商會在演講時被揭穿。


卡迪打電話給她的恩師說：“我想要放棄了”。


聽到她這么絕望，她的恩師是這樣對卡迪說的：


你不能放棄，我把自己全部的賭注都壓在你身上了。你要留下來，你要做的就是假裝。被要求的每次演講都要去做，你要騙過所有人，你要不停的做演講，哪怕怕得要死、全身癱瘓、靈魂出竅也要堅持做，直到有壹天你發(fā)現(xiàn)：


“天哪，我在做這件事，我變成了這個樣子，我在真正做這件事??！”


她聽從恩師那么去做。5年后她從普林斯頓畢業(yè)，后來進入哈佛大學。曾經(jīng)很長時間她都在想：“我不屬于這么頂尖的高等學府”，但是現(xiàn)在，她不再有這種感覺了。這是她的生活，她的真實。


也許你想說，雖然勤能補拙，但是“笨小孩”能最終進入哈佛大學，也太不可思議了吧。其實，卡迪教授的的秘訣就是上面提到的肢體語言：假裝，直到你變成那個自己。


卡迪教授的親身經(jīng)歷，以及上面的實驗證明了，假裝會成真！假裝壹直到自己融會貫通，變成自己想成為的人。


后來到了哈佛，卡迪自己也成了別人的恩師。她遇到了和當初她自己壹樣、懷疑人生、覺得自己配不上哈佛的學生。


但是此時此刻的卡迪，在用自己的親身經(jīng)歷、和科學的研究成果，影響著更多更多的學生，給他們力量、給他們全新的姿態(tài)：這是身體的姿態(tài)、語言的姿態(tài)、更是心靈的姿態(tài)。



-寫在最后-


2分鐘，真的是壹個神奇的數(shù)字！只需要2分鐘，在你下壹次面臨被評價的緊張情境之前，記得關起門來、找壹個安全的地方，用你最有力量的身體姿勢去設置你的大腦，發(fā)揮自己最大的效能，把最好的自己表現(xiàn)出來。


無論結果如何，只有做到這樣，你才會明白：什么叫做不遺余力、不留遺憾！


嘗試有力的姿勢，即使沒有資源和技術，沒有社會地位和權勢，感受有力姿勢帶給自己的力量感，讓它改變你的生活！


請記住這個名字：今天分享的故事，來自哈佛心理學家——艾米·卡迪（Dr.AmyCuddy）。


祝福屏幕前的每壹個人：當我們在聽過卡迪教授的經(jīng)歷、學習過她的心理研究后，也能在自己的生活中，擺出更燦爛的姿態(tài)。


我的姿態(tài)，我的崇拜，我存在在，我的存在。


最后：附上卡迪教授的TED演講視頻，中英雙文字幕，點擊此處即可觀看。



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