價(jià)格心理[價(jià)格對(duì)消費(fèi)心理的影響并分析]

1、隱性提價(jià)

一些大的品牌一般不會(huì)直接提價(jià)，而是經(jīng)過其他的辦法來進(jìn)行隱性提價(jià)。比方可口可樂，弄成一個(gè)相似少女形體的瓶子削減容量；比方舉個(gè)栗子，用桶裝出售的辦法進(jìn)行分量操控……終究的意圖都是隱性提價(jià)，讓顧客在不知不覺中承受價(jià)格。

2、吉利尾數(shù)

板栗出售定價(jià)格尾數(shù)多為8、9，這種定價(jià)的辦法叫尾數(shù)定價(jià)，又稱奇數(shù)定價(jià)，或許零頭定價(jià)，是使用顧客在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心思擬定尾數(shù)價(jià)格，使顧客發(fā)生商品價(jià)格較廉、商家定價(jià)仔細(xì)以及價(jià)格挨近本錢等信任感。在顧客付款時(shí)，一般是額定多加湊成整數(shù)，所以這種價(jià)格更多是種方式和技巧。

3、錨點(diǎn)效應(yīng)

價(jià)格錨點(diǎn)是商品價(jià)格的比照標(biāo)桿。比方一個(gè)店面板栗正常價(jià)格是20.8元/斤。咱們使用錨點(diǎn)效應(yīng)能夠推出三種價(jià)格的板栗，一種是18.8元，一種是22.8元（超出正常價(jià)格2元），一種是30.8元。顧客感覺30.8元/斤的板栗太奢華了，18元的感覺太低端了。遵從不偏不倚選中心價(jià)最靠譜，所以本來20.8元/斤的板栗22.8元/斤也能出售出去了。

4、扣頭券的魅力

在實(shí)踐出售過程中，人們更樂意花25元買一斤板栗，再取得3元扣頭券，而不是直接購(gòu)買22元一斤的板栗。炒商能夠依據(jù)這個(gè)特色測(cè)驗(yàn)，構(gòu)成更多的回購(gòu)。

5、綁縛出售

這種做法主要是防止顧客能找到錨點(diǎn)（參考點(diǎn)）進(jìn)行比價(jià)。所以有部分炒商推出了自己的大禮包，除了美麗的包裝外，還有多種干果，讓人感覺種類多、更實(shí)惠，其實(shí)是商家賺得更多。

未完，待續(xù)

付艷會(huì)，金板栗網(wǎng)創(chuàng)始人。金板栗網(wǎng)，專心板栗上行的網(wǎng)站。歡迎重視了解更多板栗信息。