如何送心理學家研究發(fā)現(xiàn)禮，才能打動別人的內(nèi)心？

逗逼小王子丨壹心理翻譯專欄·逗逼小王子

買禮物的時候你是否如臨大敵？你想體現(xiàn)自己是多么周到，會將收禮者的喜好和個性納入考慮。然而，壹篇新的心理文章的作者們卻認為，事實并非如此。通過贈送禮物可以拉近你和收禮者的距離，而這份禮物要反映你是怎樣的壹個人，而非反映收禮者的個性。

laraakninandlaurenhuman的研究開始于驗證他們的猜想：數(shù)百個網(wǎng)上用戶認為當他們購買禮物的時候，他們希望這份禮物可以反映出收禮者的個性和喜好。同樣地，大部分人都認為他們喜歡的禮物是根據(jù)他們的品味和個性來挑選的。另外壹些參與調(diào)查的人被要求回憶最近贈送的和接收的禮物，他們確認大部分的禮物贈送和接收都是以收禮者為中心的，同時這也是符合偏好研究的。

然后，和這個收禮智慧相悖的是，aknin和human認為贈送壹個能夠反映你自己的真實內(nèi)在的禮物可以增進人際關系的親密度，因為這是壹個自我揭露的過程。從過去的研究中我們可以發(fā)現(xiàn)，和他人分享我們自己的想法和感受是促進強大親密關系的催化劑。研究人員表明，贈送給他人壹個能夠反映自己真實內(nèi)在的禮物具有同樣的效果。

為了進行這項研究，他們在母親節(jié)前，在壹家商場里招募了78名參與者。其中，壹半的參與者同意為他們的母親購買壹張卡片，用以“揭示真正的自己”，另外壹半?yún)⑴c者將購買卡片來“揭示他們相應的收禮者”。在購買了卡片之后，相比于寫出自己對母親的了解的那些人來說，選擇揭示真實的自己的參與者說，他們感覺和自己的母親關系更親密了。

緊接著，研究人員招募了100多名學生來為自己的朋友、親戚或伴侶，在itunes上選擇壹個音樂專輯。他們中的壹半人選擇“揭露真實的自己”的專輯，另外壹半選擇“揭露相應的收禮者”。這次的選擇并沒有產(chǎn)生不同的結(jié)果，送禮者們并沒有覺得和收禮者的關系變得更親密了。但是，當研究人員和收禮者們接觸時，他們發(fā)現(xiàn)與收到揭露收禮者的專輯的人相比，那些收到揭露送禮者本身的興趣和喜好的專輯的收禮者們認為，他們和送禮者的關系變得親密了。

研究人員認為他們的這些發(fā)現(xiàn)是有實際意義的?！叭绻藗兿胍⒁紓€更加強大的社交聯(lián)系，我們建議可以贈送壹些自我反映式的禮物。”進壹步的分析顯示，以收禮者為中心的音樂專輯和以送禮者為中心的專輯，在提升親密度方面有同樣的效果，但這部分取決于送禮者能否挑出壹個合適的專輯。

最后的細節(jié)有助于解釋民間智慧和這項研究之間的矛盾。在贈送以收禮者為中心的禮物時，會存在文化期望和偏好，但挑選能夠反映收禮者真是內(nèi)在的禮物從來不是壹件簡單的事情，當你挑選的禮物反映出你對收禮者的了解少之又少時，這將會是壹次失敗的送禮，特別是當收禮者還是壹個男性的時候。

你可以很簡單地直接問收禮者，他喜歡什么，但如果這個方法不可行，這項新的研究結(jié)果告訴你，挑選壹個能夠反映自己真實內(nèi)在的禮物也是可行的。如此壹來，你可以和收禮者分享自己的壹部分。研究人員認為，還需要做更多的研究來確認結(jié)果的可靠性。特別是，他們的數(shù)據(jù)并不能反映多次贈送以送禮者為中心的禮物會產(chǎn)生怎樣的長期效果。實際上，他們認為這樣做會適得其反，“因為這樣可能會產(chǎn)生自我迷戀或自戀的結(jié)果?！?/p>