一個人對誰都好，但是人際關(guān)系卻很一般，心理學(xué)告訴你答案

　　老王是單位里典型的老好人，領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)、制定決策時，他總是說：“領(lǐng)導(dǎo)說得對。”同事向他表達(dá)想法和觀點時，他總是說：“你說的有道理。”他在單位里從來沒有和人起過爭執(zhí)，每日里勤勤懇懇工作，逢人便帶三分笑。

　　按理說，這樣的人應(yīng)該很受歡迎，朋友也不少。但是，事實是領(lǐng)導(dǎo)嫌老王脾氣太好，沒有主見，重要客戶都不放心交給他。同事覺得老王對誰都好，顯得不真誠，不敢管完全信任他。所以，好好先生老王在單位里一個說真心話的朋友都沒有。

　　這也不能完全怪那些人，人的心理本身就是復(fù)雜而微妙的，別人對你的看法是通過對你言行的解讀得來的。每個人都有自己的一套準(zhǔn)則，而對于“好人”的定義，也往往是因人而異。在人際關(guān)系中，人和人的互動更是復(fù)雜。有的人挖空心思，極力討好對方，卻什么也得不到。有的人對他人毫不在意，甚至質(zhì)疑和敵視，卻讓對方另眼相看。

　　這些事情看上去很奇怪，似乎不合常理，但是仔細(xì)推究一番，卻又有它們的道理。在行為心理學(xué)中，有一個專業(yè)術(shù)語——改宗效應(yīng)，可以用來解釋上述現(xiàn)象。

　　這個詞語出自美國社會心理學(xué)家哈羅德·西格爾一個出色的研究，題目是"改宗的心理學(xué)效應(yīng)"。他的研究表明，在一個問題對某人來說是十分重要的時候，如果他在這個問題上能使一個"反對者"改變意見而和自己的觀點一致，他寧愿要那個"反對者"，而不要一個同意者。

　　美國心理學(xué)家羅恩也做過一個實驗來驗證這個理論。羅恩找來了一個教授，讓他對三組學(xué)生來發(fā)表自己的觀點，然后讓這些學(xué)生依次圍繞這個觀點來表達(dá)自己的看法，并依據(jù)自己的觀點來和教授進(jìn)行辯論。

　　第一組的學(xué)生完全扮演了傾聽者的角色，他們?nèi)P接受教授的觀點，沒有提出任何異議;第二組學(xué)生則是對教授的觀點提出反對意見，并沒有被教授說服;第三組學(xué)生在辯論的過程中剛開始也對教授的觀點提出質(zhì)疑，經(jīng)過論述之后接受了教授的觀點。

　　辯論結(jié)束后，實驗人員讓教授對三組學(xué)生做出評價。結(jié)果，教授對第三組學(xué)生的評價最高，其次是第一組，印象最不好的是第二組。

　　據(jù)此，心理學(xué)家得出結(jié)論：人往往更加傾向于喜歡那些“反對自己，而后被自己說服的人”，有時候“同化策反”1個異己者，比折服100個追隨者更讓人覺得有挑戰(zhàn)性，有成就感。

　　我們生活中的很多事例也印證了這個道理。對于輕而易舉能夠得到的東西，人們往往不會太珍惜，而費勁心力得到的東西才會倍加珍視。

　　比如，對于一個成績優(yōu)異的學(xué)生來說，考一個90分是一件很平常的事情，內(nèi)心也不會有太大驚喜。而如果是一個成績很差的學(xué)生，經(jīng)過很多努力考到了90分，他會欣喜若狂。一個人買彩票中了100萬固然值得高興，但若是通過辛苦工作掙得了這份收入，會更加驕傲。

　　同樣的道理，你提出一個觀點向別人請教，好好先生如果肯定了你的觀點，你不會太在意。如果是你的競爭者也被你的觀點折服，你會更加開心。如果對方先是質(zhì)疑你的觀點，經(jīng)過探討和解釋，最后接受你的觀點，那你的內(nèi)心更多一份成就和滿足感。

　　所以，根據(jù)改宗效應(yīng)理論，一個人如果能做到兩點，可以讓你在人際關(guān)系中獲得一些優(yōu)勢。

　　第一點是不要總做好好先生，遇事要有自己的主見，要具備獨立思考的能力。

　　好好先生最大的特點就是對誰都好，不想和任何人發(fā)生爭執(zhí)，不想惹對方不高興。為了達(dá)到這個目的，他們總是符合他人的觀點，避免引發(fā)沖突。但是這種做法會讓對方覺得你不真誠，缺乏主見。別人可能只會在平常的事情中和你交流，而對于重大事情，他們不敢信任你，不愿和你討論。

　　另外，好好先生想和所有的人搞好關(guān)系，結(jié)果卻會得罪很多人。原因就是每個人的訴求都是不同的，有時討好一方就會得罪另一方。與其如此，還不如從事實出發(fā)，尤其是在大是大非面前，亮明自己的觀點和態(tài)度。不要把討好他人當(dāng)成目的，做好自己可能會讓你更有吸引力。

　　第二點是可以靈活運用改宗效應(yīng)理論，改善自己和他人的關(guān)系。

　　在工作和生活中，我們經(jīng)常需要和他人建立友好關(guān)系，獲取對方的信任。我們想通過贊美、討好等方式來給對方留下一個好印象，這種方法有時會管用。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這條路走不通時，可以試著反其道而行之，通過反對、質(zhì)疑他人先引起對方的注意。

　　有一個出版商，他特別喜歡一位教授的新書，想要拿到這位教授的新書版權(quán)。但是，這位教授已經(jīng)和其他出版商達(dá)成了初步協(xié)議，不考慮與他人合作。出版商想了許多辦法，動用了很多關(guān)系都見不到教授的面。

　　一天，他得知教授在一個大學(xué)里做學(xué)術(shù)報告，他混了進(jìn)去。等到答疑時間，他故意對教授新書中的一個觀點提出質(zhì)疑，教授和他討論了一番，他最后表現(xiàn)出被說服的樣子。教授對他印象深刻，學(xué)術(shù)報告結(jié)束后，他亮明身份，成功約見了教授。

　　知道了改宗效應(yīng)原理，可以讓我們在人際交往中少做無用功，也許做一個有原則、有想法的人更能獲得他人的尊重和喜愛。

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