社會(huì)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)(實(shí)驗(yàn)揭示人類(lèi)互惠情感如何影響決策)

社會(huì)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)：揭示人類(lèi)互惠情感如何影響決策

人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，往往不是單純地考慮個(gè)人利益，而是受到情感、道德等因素的影響?；セ萸楦惺且环N常見(jiàn)的社會(huì)心理現(xiàn)象，通過(guò)實(shí)驗(yàn)研究可以揭示人類(lèi)互惠情感如何影響決策。

實(shí)驗(yàn)背景與設(shè)計(jì)

該實(shí)驗(yàn)的背景為T(mén)versky和Kahneman在1986年提出的“人類(lèi)判斷和決策偏差”理論，即人們?cè)跊Q策時(shí)會(huì)有思維的偏差，不僅受到事實(shí)和邏輯的影響，還受到情感和道德的影響。

實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)為：讓被試通過(guò)抽象的生動(dòng)故事情境，來(lái)考察人類(lèi)在決策時(shí)會(huì)遵從何種道德規(guī)范。實(shí)驗(yàn)分為兩個(gè)階段，第一階段讓被試為對(duì)方投資，第二階段對(duì)方返回投資后，被試可以選擇不還或者還。

實(shí)驗(yàn)過(guò)程和結(jié)果

在實(shí)驗(yàn)中，被試分兩組，分別是互惠組和控制組。互惠組又分為兩類(lèi)，一類(lèi)是能夠按照比例返回投資的互惠組，即被試投資10元，對(duì)方會(huì)按比例返回。另一類(lèi)是不能夠按比例返回的互惠組，即被試投資10元，對(duì)方可能返回任意金額。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，無(wú)論在互惠組還是控制組，被試的投資金額都相近。但是當(dāng)對(duì)方按比例返回投資時(shí)，被試更愿意還錢(qián)，還款金額也達(dá)到了返還金額的三倍。當(dāng)對(duì)方無(wú)法按比例返還投資時(shí)，被試則更愿意不還錢(qián)。

實(shí)驗(yàn)分析與啟示

通過(guò)該實(shí)驗(yàn)可以看出，人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，往往會(huì)遵循一定的道德規(guī)范，特別是在涉及到互惠關(guān)系時(shí)。當(dāng)對(duì)方能夠按照比例還款時(shí)，被試更愿意還款，表現(xiàn)出了互惠情感；當(dāng)對(duì)方無(wú)法按比例還款時(shí)，被試更傾向于保護(hù)自己的利益。

該實(shí)驗(yàn)還啟示我們，在互惠關(guān)系中，如果能夠及時(shí)返還對(duì)方的投資，就能夠樹(shù)立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，在決策時(shí)也應(yīng)該考慮道德和情感等因素，而不是單純地追求自我利益。