關(guān)于大學(xué)生2012美國(guó)青少年選擇獎(jiǎng)之死，我說(shuō)幾句不怕死的真話

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今天“大學(xué)生陷入傳銷死亡”的新聞刷了屏。Boy本來(lái)在廣州出差，看到這則消息的時(shí)候蠻難過(guò)的。壹個(gè)大好青年就這么不明不白地死去，他的家人得有多悲痛。

Boy不去評(píng)論這件事的相關(guān)各方，只從自己的角度分享壹點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槲乙郧耙灿羞^(guò)類似的經(jīng)歷，所以希望能對(duì)有過(guò)類似想法,或正好面臨同樣問(wèn)題的人，壹些善意的提醒。

1.天上只會(huì)掉陷阱，不會(huì)掉餡餅

年輕的時(shí)候壹無(wú)所有，想賺大錢是每個(gè)人的心愿。但“賺錢”這個(gè)事情，光靠想是沒(méi)用的，要靠實(shí)打?qū)嵉呐ΑＬ焐喜粫?huì)掉餡餅下來(lái)，如果有，那不是餡餅，而是陷阱。

“傳銷”就是這樣的陷阱，它是壹種集體式的心理蠱惑。它抓住了人們想“不勞而獲”的人性弱點(diǎn)，首先用夸大的言辭來(lái)渲染成功的容易；

然后，再樹立幾個(gè)“成功榜樣”（通常是默默無(wú)聞的職場(chǎng)小白突然變成全國(guó)銷售冠軍，傳統(tǒng)企業(yè)的小老板轉(zhuǎn)身成為行業(yè)大佬，或者你從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的遠(yuǎn)房表親突然成為腰纏萬(wàn)貫的大土豪）讓你覺(jué)得壹切皆有可能；

最后，再灌輸給你壹套領(lǐng)先世界的“賺錢法則”，通常是壹套自上而下的金字塔體系（跟Boy以前說(shuō)的麥肯錫金字塔原理可不是壹個(gè)東西）。雖然各個(gè)傳銷機(jī)構(gòu)都有不同的理論模版，但歸根溯源都是這么個(gè)東西。

很多時(shí)候陷入傳銷的都是高階知識(shí)分子，這不奇怪。因?yàn)檫@和知識(shí)無(wú)關(guān)，只和人性的欲望有關(guān)。壹個(gè)沒(méi)有受過(guò)高等教育的人，要騙他很容易；壹個(gè)讀書讀到博士的人，要拉他進(jìn)傳銷也不難。只要找到他的弱點(diǎn)，對(duì)癥下藥就行。

我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)壹個(gè)博士陷入傳銷陷阱的故事。對(duì)方編造了壹個(gè)天書壹般的“金融產(chǎn)品返利模型”，再加上時(shí)下最時(shí)髦的“互聯(lián)網(wǎng)＋”，“實(shí)體O2O”概念包裝，最后還告訴他我只分享給你壹個(gè)機(jī)會(huì)，你覺(jué)得好就加入，不好可以拒絕。壹套組合拳打下來(lái)，把博士侃得云里霧里，壹開(kāi)始將信將疑，到最后深信不疑。

最時(shí)髦的東西往往最打動(dòng)人。所以說(shuō)不怕沒(méi)文化，就怕流氓比你有文化。

2.在沖動(dòng)決定之前，先冷靜分析

關(guān)于這壹點(diǎn)，Boy想從商業(yè)模式上來(lái)聊聊。是的，“傳銷”也是壹種商業(yè)模式，只是站不住腳而已。

它和現(xiàn)在社會(huì)上層出不窮的金融詐騙很像，如果再追根溯源可以回到臭名昭著的“龐氏騙局”（不知道的同學(xué)可以百度壹下）。究其本質(zhì)，它們的共同點(diǎn)都是：

沒(méi)有實(shí)際標(biāo)的物（或標(biāo)的物不合格），利用裙帶關(guān)系不斷發(fā)展下線，直到最后崩盤。

大家壹定要記住這句話。

所謂實(shí)際標(biāo)的物，就是參與買賣的產(chǎn)品。傳銷是沒(méi)有壹個(gè)實(shí)際產(chǎn)品作為資金流轉(zhuǎn)交換的標(biāo)的物而存在的（如果有，也是普遍質(zhì)量很差的東西，比如幾十塊的養(yǎng)生茶，或者幾塊錢的肥皂）。

換句話說(shuō)就是你交了錢，只能得到壹個(gè)入會(huì)資格，而沒(méi)有等值的產(chǎn)品給到你。如果你想賺錢，就必須不斷發(fā)展下線（通常是層層分級(jí)），拉更多的人進(jìn)“局”，用他們交的會(huì)費(fèi)來(lái)覆蓋你之前的成本。說(shuō)白了，這就是個(gè)拆東墻補(bǔ)西墻的游戲。不斷拆墻，才能不斷喂養(yǎng)上家。

但墻總有壹天是要拆完的，那時(shí)就是崩盤的時(shí)候。

不要被那些“成功人士的故事”迷惑，那絕大部分都是杜撰出來(lái)拉你入局的迷藥。那些蘭博基尼和海邊豪宅很可能都是租的甚至PS的，那些在舞臺(tái)上拿著話筒賣力吼著“你不會(huì)壹輩子窮”的人很可能都是請(qǐng)的演員。他們的最終目的是拿你的入會(huì)費(fèi)，同時(shí)把你發(fā)展成下線拉更多人入局。

所以壹旦察覺(jué)到對(duì)方說(shuō)辭中沒(méi)有實(shí)際標(biāo)的物（有也是壹個(gè)虛無(wú)縹緲的東西）或者標(biāo)的物價(jià)值很低（這個(gè)就真得自己去判斷了），壹定要警醒；如果接下來(lái)還告訴你需要找更多小伙伴來(lái)共創(chuàng)大業(yè)，壹定要打110.

3.不僅是年輕人，中老年人更需要關(guān)注

年輕人尚有分析辨別的能力，但很多人不知道在傳銷里，中老年人才是重災(zāi)區(qū)。

根據(jù)前段時(shí)間的壹份調(diào)查報(bào)告，在中國(guó)每年有大概200萬(wàn)中老年人陷入傳銷陷阱。究其原因，我不覺(jué)得只是貪圖小便宜這么簡(jiǎn)單，更多的情況是傳銷人員會(huì)對(duì)他們進(jìn)行“情感綁架”。

人到中老年，需要的并不是事業(yè)上的大富大貴，而是情感上的支持和陪伴。傳銷人員正是瞄準(zhǔn)和利用了這壹點(diǎn)，壹開(kāi)始打著“關(guān)懷老人”“幫助老人”的旗號(hào)，用壹些蠅頭小利來(lái)獲得老人情感上的傾斜。

他們往往把自己打扮成熱心大姐，知心鄰居或者社區(qū)義工，不斷打聽(tīng)老人家里的情況，放長(zhǎng)線釣大魚。兒女平時(shí)工作忙碌，無(wú)暇顧及老人的時(shí)候他們就趁虛而入，用日積月累的小恩小惠來(lái)逐漸“取代”子女們?cè)诶先诵闹械奈恢谩?/p>

這就是為什么很多人發(fā)現(xiàn)爸媽深陷傳銷時(shí)，死活拉不出來(lái)的原因。他們更相信那些了解自己，關(guān)愛(ài)自己的人說(shuō)的話，認(rèn)為他們是“真心為老人好”。反觀子女們平時(shí)工作忙，陪伴自己的時(shí)間少，情感上的疏遠(yuǎn)造成老人警惕性的降低。

關(guān)于這壹點(diǎn)，Boy想說(shuō)的是“解鈴還需系鈴人”。平時(shí)抽出壹點(diǎn)時(shí)間，多關(guān)心和陪伴父母，時(shí)刻了解他們的心理活動(dòng)和需求，不要給傳銷人員可乘之機(jī)。說(shuō)實(shí)話，看到我身邊壹些朋友的爸媽陷入傳銷時(shí)的情形，真的非常讓人痛心。

就說(shuō)這么多。但愿Boy不會(huì)遭到打擊報(bào)復(fù)。如果Boy連續(xù)壹周都不更文了，請(qǐng)大家不要催更，而是幫我報(bào)警～

謝謝各位。

作者簡(jiǎn)介：張良計(jì)，：張良計(jì)（ID:zhang_liangj），壹個(gè)左手干貨，右手雞湯的真性情Boy。
責(zé)任SpencerJXLF

原作者名:張良計(jì)

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