與90后女生遇車禍身亡其做到最好，不如做到不同

開始今天的文章之前，不妨來做個(gè)測試。

請按照第壹反應(yīng)回答，不要過多思考：

常見的奶茶店品牌，你能想到哪幾家？

別往下看，5秒鐘，先將你能立刻想到的品牌，壹個(gè)個(gè)列出來。

你能想到多少家？2家，3家，5家？

我想，大多數(shù)人第壹印象，應(yīng)該都落在3-5之間（喜茶，貢茶，奈雪的茶，大卡司，58度C……還有哪些？）。

熟悉市場營銷的朋友可能知道，這是壹個(gè)非常經(jīng)典的概念，叫做「心智空間」。

它認(rèn)為，我們的心智空間是有限的。對(duì)于壹個(gè)品類，我們能夠記住的品牌數(shù)量，不會(huì)太多，壹般就是3個(gè)到5個(gè)之間。

不信的話，不妨回想壹下其他品類：碳酸飲料，洗發(fā)水，衣服……

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除非對(duì)某壹品類特別熟悉，否則，大多都逃不出這個(gè)規(guī)律。

這有什么作用呢？

像奶茶店這壹類，意義不大——畢竟奶茶店主打的是路人生意。但很多其他產(chǎn)品，當(dāng)我們產(chǎn)生需求的時(shí)候，會(huì)有壹個(gè)規(guī)律：

我們通常只會(huì)在自己「心智空間」里面的品牌進(jìn)行挑選。

簡而言之，當(dāng)壹個(gè)品牌出現(xiàn)在我們的「心智空間」里，我們會(huì)下意識(shí)地覺得，它跟我們的距離更近、更可靠。從而，會(huì)更愿意優(yōu)先考慮它。

為什么大公司大品牌要花幾千萬砸廣告？目的也就是在這里。

所以，我壹直說：品牌的本質(zhì)，就是搶占受眾的「心智空間」。

壹個(gè)品牌，能被受眾記住，在需要的時(shí)候，能夠被回想起來，那么它就成功了。

不過我今天想聊的，不是商業(yè)品牌，而是「個(gè)人品牌」。

這幾年，「個(gè)人品牌」這個(gè)詞，被炒得很熱。許多自媒體大V，熱衷于教你「如何成為斜杠青年」「如何打造個(gè)人品牌」。在他們的語境里，個(gè)人品牌等價(jià)于自媒體，等價(jià)于公眾號(hào)。通過打造個(gè)人品牌，你能聚攏到流量，從而變現(xiàn)。

但其實(shí)，個(gè)人品牌的內(nèi)涵，要比自媒體廣泛得多。

可以說，只要你需要跟人打交道，無論你是在企業(yè)上班，還是自由職業(yè)者，你都需要維護(hù)好你的個(gè)人品牌。

那么，究竟什么是「個(gè)人品牌」？

非常簡單。當(dāng)別人提起你的時(shí)候，他們對(duì)你會(huì)產(chǎn)生什么樣的印象。

這就是你的個(gè)人品牌。

舉個(gè)例子。

前段時(shí)間，因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要，加了壹些不同銀行的理財(cái)經(jīng)理。

大多數(shù)理財(cái)經(jīng)理的畫風(fēng)是這樣的：昵稱叫做「XX理財(cái)經(jīng)理」，朋友圈里，天天發(fā)自己銀行的產(chǎn)品：

我行又出了個(gè)某某寶，90天年化達(dá)到5%；

客戶聽了自己的推薦，賺錢了；

推薦的產(chǎn)品跑贏了大盤，歡迎大家咨詢。

諸如此類。

他們通常會(huì)發(fā)壹堆截圖，加上壹大段文字，排版精良，熱情洋溢，文案像壹個(gè)模子復(fù)制出來的。

但其中有壹位，給我留下了很深刻的印象。

他也發(fā)產(chǎn)品，但文字很少，言簡意賅，明顯是自己寫的。介紹完之后，加壹句「歡迎垂詢」完事。其他時(shí)間發(fā)什么呢？分享各種文章。吳曉波、吳伯凡，政策觀察，金融行業(yè)分析，等等。且每次分享時(shí)，都會(huì)從文章里摘壹段當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)語。

這就是他的獨(dú)特之處。

這樣的行為，會(huì)讓我感到：他不只是壹個(gè)發(fā)廣告的，而是壹個(gè)活生生、會(huì)思考、有想法的人。甚至，他很可能跟我是同壹類人（因?yàn)榭吹奈恼掠薪患?，他?yīng)該能夠理解我。

那么，如果我有需求的話，很可能，我就第壹時(shí)間會(huì)想到他，向他咨詢。

當(dāng)別的理財(cái)經(jīng)理還在費(fèi)勁做廣告、搶奪客戶的時(shí)候，他利用這種方式，不聲不響地就吸引了潛在客戶的注意，并且讓潛在客戶們記住了他，將他跟其他同行「區(qū)分」開來。

這就是個(gè)人品牌的力量。

它的本質(zhì)，就是差異化。

你跟其他人有什么不壹樣？我為什么要記住你？你能給我提供什么不同的價(jià)值？

不妨想壹想：

你身邊最熟悉的幾個(gè)同事（或者下屬），當(dāng)你想到他們時(shí)，第壹印象是什么？

是不是有的人特別善于溝通，有的人邏輯思維特別強(qiáng)，有的人做事情特別細(xì)致、可靠？

再想壹想，如果你手頭上有壹個(gè)項(xiàng)目，需要安排給他們，你會(huì)怎么做？

你是不是會(huì)把某項(xiàng)工作，交給你認(rèn)為「最擅長」的人去處理？

大多數(shù)時(shí)候，這就是我們的常態(tài)。

能夠出類拔萃、不斷獲得機(jī)會(huì)的人，未必是能力最優(yōu)秀的，也未必是最踏實(shí)肯干的，但壹定是「個(gè)人品牌」最鮮明，能夠讓所有人第壹時(shí)間想到的。

這就是日常工作中的「個(gè)人品牌」效應(yīng)。

你的個(gè)人品牌越鮮明、越突出，你就越容易出現(xiàn)在老板和同事的心智中。當(dāng)有項(xiàng)目要求的時(shí)候，他們就會(huì)第壹個(gè)想到你。

而你在項(xiàng)目上的表現(xiàn)，又會(huì)印證你的能力，強(qiáng)化你的個(gè)人品牌，讓他們更加信任你。

日積月累，你能夠接觸到的業(yè)務(wù)就越多，你得到鍛煉、展示能力的機(jī)會(huì)也就越多。

我做數(shù)字營銷的時(shí)候，帶壹個(gè)團(tuán)隊(duì)。其中有壹個(gè)男生，他特別擅長做什么呢？寫單句的文案。

憑印象舉幾個(gè)例子：

「上帝創(chuàng)造世界用了7天，而你只需4.8秒」

「所有的燈都會(huì)熄滅，只有你的車壹直等你回家」

……

后來我們就形成了這么壹個(gè)流程：討論策略，出大致方案，做好創(chuàng)意構(gòu)思，直接丟給他，讓他寫壹堆文案，再從里面選，然后再去制作。

很多時(shí)候都是壹稿過，客戶基本不改。

他的創(chuàng)意未必是最好的，出力也未必最多，貢獻(xiàn)也未必特別大，但憑著這壹手，壹直留在團(tuán)隊(duì)里，服務(wù)核心客戶。

這就是個(gè)人品牌的作用。它相當(dāng)于你的標(biāo)簽，時(shí)時(shí)刻刻告訴大家：你是誰，你能為我們帶來什么價(jià)值。

只要這個(gè)價(jià)值不可或缺，你的重要性就壹直都在。

那么，如何才能做好個(gè)人品牌呢？

定位之父特勞特，說過壹句很經(jīng)典的話：

當(dāng)你創(chuàng)造壹個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，你需要問的第壹個(gè)問題，不是「我比競爭對(duì)手好在哪里？」而是：「我在哪個(gè)方面是第壹？」

什么意思呢？

很多時(shí)候，做到不同，比做到最好，更有效。

很多人的慣性思維是：要在公司里出類拔萃，我就壹定要精通業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)上做到最出色，成績最好，打敗所有的競爭對(duì)手。

但大多數(shù)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你奮斗得非常累，但仍然沒什么用。

因?yàn)?，每個(gè)品類的「心智空間」都是有限的。在工作中，某方面特別突出的人，大家也許就能記得壹兩個(gè)。你也許要花很大力氣，才能擠進(jìn)去。

但如果換個(gè)思路呢？會(huì)開朗很多。

如果壹個(gè)山頭已經(jīng)被人占了，更好的做法，是趕緊去搶占另壹個(gè)山頭，并且在這個(gè)新的山頭上，打出你的旗號(hào)。

這時(shí)，你就創(chuàng)造出了壹個(gè)全新的品類。在這個(gè)品類的「心智空間」里，你就是第壹位。

即使有后來者，他也必須先打敗你才行。

以我為例。我寫心理學(xué)，肯定寫不過科班出身的心理學(xué)博士、咨詢師，也寫不過KnowYourself，但是我可以將心理學(xué)跟工作、生活結(jié)合起來，寫日常生活中的思維和應(yīng)用。

在這個(gè)新的領(lǐng)域，我「可以」是寫得最好的。

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多產(chǎn)品，都在走「不斷垂直、再垂直」的路線。

原因就是，大的品類已經(jīng)被搶光了，要扎根、生存下去，就必須不斷發(fā)掘新的品類，創(chuàng)造出新的心智空間。

例如手機(jī)。錘子剛開始做手機(jī)的時(shí)候，定位是什么呢？情懷，工匠，理想主義，那么在這個(gè)領(lǐng)域，錘子就是全球第壹（它好不好是另壹回事）。

同樣，小米的定位是什么呢？發(fā)燒友。在其他手機(jī)都在堆「使用體驗(yàn)」時(shí)，小米打出「為發(fā)燒而生」的旗號(hào)。那么對(duì)發(fā)燒友而言，他們心智空間里，小米就是行業(yè)第壹。

當(dāng)然還有索尼。黑科技加極致的工業(yè)設(shè)計(jì)，就是索尼的旗號(hào)。平心而論，索尼的性價(jià)比并不高，但那有什么關(guān)系？它美就足夠了。

（這句是個(gè)人情感抒發(fā)，不要介意）

工作中，也是壹樣的。同樣是研發(fā)工程師，你壹天能寫100行代碼，他壹天能寫120行，差別很大嗎？并不是特別大。

能力到了壹定的區(qū)間，是符合「邊際效益遞減」規(guī)則的。從60分到80分，你可能要付出50%的努力。但當(dāng)你到了80分，付出100%的努力，也許只能提升到85分。

更好的做法，是去找到「其他人不具備」的領(lǐng)域，迅速搶占，打出你自己的旗號(hào)。

比如，你在寫代碼的同時(shí)，還懂業(yè)務(wù)、懂產(chǎn)品、懂運(yùn)營。每壹次跟市場部溝通，都非常順暢，無需扯皮；甚至，當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理需求講得不夠清楚時(shí)，你能夠幫助他梳理邏輯、細(xì)化需求，落實(shí)到執(zhí)行層面。

你不突出，誰突出？

這比你每天多寫20行代碼，重要10倍不止。

總結(jié)壹下，如何才能不斷強(qiáng)化自己的「個(gè)人品牌」，在公司和行業(yè)里脫穎而出呢？

1.標(biāo)簽化

不妨考慮這兩個(gè)問題：

1）你在同事心目中的印象是什么？提到你，他們第壹時(shí)間會(huì)想到什么？

2）你最擅長的能力是什么？它如何能跟你的工作（或者事業(yè)）掛鉤？

如果這兩個(gè)問題的回答不壹致，那就說明，你的個(gè)人品牌是不對(duì)的。你應(yīng)該有意識(shí)地，將同事們對(duì)你的印象，扭轉(zhuǎn)到你最擅長的方向上。

這就是壹個(gè)貼標(biāo)簽的過程。

以我為例。我剛工作壹年多時(shí)，外在的印象是「文案」，而我自己的品牌方向是「高效」，于是，我開始主動(dòng)去接許多時(shí)間緊、任務(wù)重的活，并同步把文案的執(zhí)行工作分給別人——于是，慢慢的，大家產(chǎn)生了這個(gè)印象：

這個(gè)人很厲害，每次都能救場，壹個(gè)人能當(dāng)壹個(gè)團(tuán)隊(duì)用。

這其實(shí)就是職業(yè)規(guī)劃的過程。

職業(yè)規(guī)劃，不僅僅是去什么公司、做什么崗位，更重要的是，如何管理和規(guī)劃好自己的「標(biāo)簽」，讓別人循著你設(shè)置好的路徑，壹步步推動(dòng)你前進(jìn)。

2.細(xì)化和跨界

如果你的長處并不是特別突出，在部門里面也很常見，怎么辦呢？

有兩個(gè)辦法。

第壹種，是進(jìn)行縱向的垂直細(xì)化。

比如，大家都是銷售，那么，你能不能找到你最熟悉的壹類客戶，專注在這類客戶上，讓自己的成效最大化，讓大家記住「你是最善于處理這類客戶的人」？

即使你的業(yè)績不是部門第壹，但這可以帶來兩個(gè)好處：第壹，大家會(huì)記住你，會(huì)記得你的價(jià)值；第貳，你可以有更多的機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的能力，得到鍛煉和提升。

另壹種方法，是橫向關(guān)聯(lián)。亦即將其他領(lǐng)域的能力，跟自己的能力結(jié)合起來，創(chuàng)造壹個(gè)新的領(lǐng)域。

像前面說過的例子：大家都是開發(fā)工程師，但你同時(shí)還特別善于溝通，能理解業(yè)務(wù)，站在其他部門的角度思考問題——這兩種能力結(jié)合起來，就是壹種極其重要的價(jià)值。

3.學(xué)習(xí)

如果你壹直停留在自己的標(biāo)簽上，那么無論你的個(gè)人品牌做得多好，你也只能停留在同壹個(gè)位置，做著壹樣的事情。

記住，個(gè)人品牌不會(huì)幫助你進(jìn)步，它只能帶給你更多的曝光和展示機(jī)會(huì)。你要做的，是在這個(gè)基礎(chǔ)上，不斷地給予其他人驚喜。

簡而言之，你必須不斷學(xué)習(xí)，來充實(shí)和提高自己，豐富你的個(gè)人品牌，螺旋式上升。

慢慢的，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：

你已經(jīng)將同齡人，都甩在了后面。

作者簡介：Lachel（L先生），公關(guān)人，創(chuàng)意人，現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)人。知乎21萬贊答主，心理學(xué)達(dá)人。與智識(shí)為友|關(guān)注心理學(xué)、方法論和思維方式。