大眾心理[大眾心理學雜志期刊]

膽小鬼連夸姣都會懼怕，碰到棉花都會受傷，有時還被夸姣所傷。——太宰治

個人一旦進入集體中，他的特性便湮沒了，集體的思維占有操控位置，而集體的行為體現為無異議，心情化和低智商。

束縛個人的品德和社會機制在瘋狂的集體中失掉了效能[這便是“法不責眾”]。

一個習慣于用推理和評論的方法闡明問題的人，在集體中是沒有位置的。

集體要想成為前史變遷的主角，它有必要多多少少“為崇奉而戰(zhàn)”，也便是說，它的構成有必要是為了某些簡略而清晰的崇奉。在人們對專一神教已失掉崇奉的年代，最有或許對組成集體的個人發(fā)揮巨大效果的，便是勒龐所說的“民族的榮譽、出路或愛國主義”。集體在這些崇奉的鼓勵下，很簡單體現出極崇高的獻身精神和不計功利的行為，而且它所能到達的崇高程度，是孤立的個人必定望塵莫及的。

集體天性地期望英豪體現出他們所不具有的崇高質量。這些質量作為日常日子中很不多見的稀缺產品，英豪假設能讓人們覺得他可以許多供給，這當然會讓他廣受敬愛。

集體由于夸張自己的愛情，因而它只會被極點愛情所感動。期望感動集體的演說家，有必要狗血噴頭，信誓旦旦。依據勒龐的調查，夸張其辭、言之鑿鑿、不斷重復、必定不以說理的方法證明任何工作，是壓服大眾的不二法門。因而，大凡可以成果大業(yè)的首領人物，他最重要的質量不是博學多識，而是有必要具有強壯而耐久的意志力。

在決議人們的前史位置上起著更大效果的，不是他們的“實在”面貌，而是后人對他們的知道和感觸[這種現象導致的結果是，假設實在前史記載丟掉的時分，前史上的巨人就會被神話化，變得異乎尋常，鶴立雞群，無所不能。]。

區(qū)別錯誤思維和發(fā)明性思維的規(guī)范，在社會思維的范疇和其他范疇相同，當然便是看那些可以站住腳的、大體（但不用定）正確的思維占了多大份額。

奧林匹克運動上比賽記載的不斷進步，其原因并不是人類競技才干產生了達爾文主義或拉馬克主義意義上的進化，而是由于對這種才干的操練在曩昔不斷地有所改善[這闡明了“故意操練”是可以進步才干的，而不會由于智力方面的缺點而體現得有所不同。]。因而，每一代人都可以看到一些人的體現有了改善，但他們的才干并不比自己的長輩更好。

各種準則和法令是咱們性情的外在體現，反映著它的需求。作為其產品的各種準則和法令，是不能改動這種性情的[人的賦性是不能被改動的，可是，可以經過法令來束縛人的行為，使人體現出更契合大眾的、品德的行為方法。這樣有序的社會才干發(fā)展下去，而不會變得一團糟。]。

有時不實在的東西比實在的東西包含著更多的真理。

大眾現在成立了各種聯合會，使一個又一個政權在它面前俯首稱臣。他們還成立了工會，悍然不顧經濟規(guī)矩，企圖分配勞作和薪酬。

集體不善推理，卻急于采納行為。它們現在的安排賦予它們巨大的力氣。

前史告知咱們，當文明賴以樹立的品德要素失掉威力時，它的終究崩潰總是由無意識的野蠻集體完結的，他們被不無道理地稱為野蠻人。發(fā)明和領導著文明的，向來便是少量常識貴族而不是集體。集體只需強壯的破壞力。他們的規(guī)矩永遠是回到野蠻階段。有著雜亂的典章準則、從天性狀況進入可以有備無患的理性狀況的文明，歸于文明的高級階段。

只需對集體心思有必定的知道，才干了解法令和準則對他們的效果是多么微乎其微，才干了解除了他人強加于他們的定見，他們是多么沒有才干堅持己見。要想領導他們，不能依據樹立在樸實相等學說上的準則，而是要去尋覓那些能讓他們動心的工作、可以引誘他們的東西。

一個人終其一生性情堅持不變的工作，只需在小說里才干看到。只需環(huán)境的單一性，才干構成顯著的性情單一性。

人們在智力上差異最大，但他們卻有著非常類似的天性和情感。在歸于情感范疇的每一種工作上——宗教、政治、品德、愛憎等等，最出色的人士很少能比往常百姓高超多少。從智力上說，一個巨大的數學家和他的鞋匠之間或許有大相徑庭，可是從性情的視點看，他們或許不同甚微或底子沒有不同。

孤立的他或許是個有教養(yǎng)的個人，但在集體中他卻變成了野蠻人——即一個行為受天性分配的動物。

正是這種英豪主義發(fā)明了前史。假設公民只會以無情無義的方法干大事，國際史上便不會留下他們多少記載了。

孤立的個人具有操縱自己的反響行為的才干，集體則短少這種才干。

集體盡管有著各種狂亂的希望，它們卻不能耐久。集體沒有才干做任何久遠的計劃或考慮。

從他們成為集體一員之日始，博學之士便和癡人一同失掉了調查才干。

兒童一向就在說謊。當然，這是一種無辜的謊話，但它仍然是謊話。正像常常產生的狀況那樣，用孩子的證詞來決議被告的命運，還不如用扔錢幣的方法來得合理。

說一件事一起被數千個目擊者所證明，這一般也便是說真相與公認的記敘相去甚遠[隨聲附和，耳食之言的現象。]。

觀眾會要求舞臺上的英豪具有現實日子中不或許存在的勇氣、品德和夸姣質量。

個人可以承受對立，進行評論，集體是必定不會這樣做的。在大眾集會上，演說者哪怕做出最細微的辯駁，馬上就會招來咆哮和野蠻的叫罵。在一片噓聲和驅趕聲中，演說者很快就會敗下陣來。當然，假設現場短少當權者的代表這種束縛性要素，辯駁者往往會被打死。

集體對強權俯首貼耳，卻很少為仁慈心腸所動，他們以為那不過是軟弱可欺的另一種方法。他們的同情心從不聽命于風格溫文的主子，而是只向嚴峻欺凌他們的暴君垂頭。

集體就像原始人相同，有著堅不可摧的保存天性。它們對全部傳統(tǒng)的沉迷與敬重是必定的；它們對全部有或許改動自身日子底子狀況的新事物，有著根深柢固的無意識驚駭。

集體可以殺人放火，惡貫滿盈，可是也能體現出極崇高的獻身、獻身和不計功利的行為，即孤立的個人底子做不到的極崇高的行為。以聲譽、榮耀和愛國主義作為召喚，最有或許影響到組成集體的個人，而且常?？梢缘竭_使他大方赴死的境地。

上千次小罪或小工作，一點點也不會牽動大眾的想像力，而一個大罪或大工作卻會給他們留下深入的形象，即使其結果構成的損害與一百次小罪比較不知小多少。

影響民眾想像力的，并不是現實自身，而是它們產生和引起留意的方法。有必要對它們進行濃縮加工，它們才會構成一種令人膛目結舌的驚人形象。掌握了影響大眾想像力的藝術，也就掌握了操控他們的藝術。

偏執(zhí)與夢想是宗教愛情的必定伴侶。

遭到某個集體擁護的英豪，在這個集體看來便是一個真實的神。

全部宗教或政治信條的創(chuàng)立者所以可以立住腳，皆由于他們成功地激起了大眾胡思亂想的愛情，他們使大眾在崇拜和遵守中，找到了自己的夸姣，隨時預備為自己的偶像出生入死。這在任何年代概無破例。

大眾不論需求其他什么，他們首要需求一個天主。千萬不可以以為，這些工作不過是曩昔年代的神話，早已被理性徹底清除。在同理性永久的抵觸中，失利的歷來就不是愛情。

即使有或許使大眾承受無神論，這種崇奉也會體現出宗教情感中全部的偏執(zhí)狂，它很快就會體現為一種崇拜[不論集體是不是無神論者，他們總會對某些人或許神有著崇拜的心思，或許這是長時間崇拜神的潛意識，或許是對不知道的驚駭而需求神來戰(zhàn)勝懼怕的愛情？]。

準則和政府都是種族的產品，它們并不是某個年代的發(fā)明者，而是由這個年代所發(fā)明。

教育既不會使人變得更品德，也不會使他更夸姣；它既不能改動他的天性，也不能改動他天然生成的熱心，而且有時——只需進行不良引導即可——壞處遠大于優(yōu)點。

從小學直到脫離大學，一個年輕人只能死記硬背書本，他的判斷力和個人主動性歷來派不上用場。受教育關于他來說便是背書和遵守。

國家用教科書制造出這么多有文憑的人，可是它只能使用其間的一小部分，所以只好讓另一些人無事可做。因而，它只能把飯碗留給先來的，剩余的沒有得到職位的人便全都成了國家的敵人。

掌握一些派不上用場的常識，是讓人造反的不二法門。

向人灌注許多淺薄的常識，不出過失地背誦許多教科書，究竟可以進步智力水平?？墒撬婺苓M步這種水平嗎？不或許！日子中取得成功的條件是判斷力，是經歷，是開拓精神和特性——這些本質都不是書天性夠帶來的[多實踐、調查日子，在工作中才干學習到真實有用的東西。死記硬背書本是沒用的，最多在考試的時分有用，可是沒有靈敏的應變才干和長于使用常識的技術，最多只能算是一個合格的書呆子。]。教科書和字典可所以有用的參閱東西，但持久把它們放在腦子里卻沒有任何用途。

操控者的藝術，就像律師的藝術相同，首要在于駕御詞采的學識。

使一個人具有崇奉，便是讓他強壯了十倍。

大大都人，尤其是大眾中的大大都人，除了自己的職業(yè)之外，對任何問題都沒有清楚而合理的主意。首領的效果便是充任他們的引路人。

首領的發(fā)動手法：斷語、重復和感染。

一個斷語越是簡略明了，依據和證明看上去越匱乏，它就越有威力。

在集合成群的人中心，全部心情也會敏捷感染，這解說了驚懼的突發(fā)性。

成功是通向聲望的首要臺階，其依據便是成功一旦消失，聲望簡直也總是隨之消失。

用一時的定見影響大眾的腦筋不難，想讓一種崇奉在其間持久扎根卻極為不易。不過，一旦這種崇奉得到建立，要想鏟除它也相同困難。一般只需用暴力革新才干對它們進行改造。

一場革新的開端，其實便是一種崇奉的末日。

新的教條一旦在集體的腦筋中生根，就會成為鼓舞人心的源泉，它由此會發(fā)展出各種準則、藝術和日子方法。在這種環(huán)境之下，它對人們實施著必定的操控。

集體違法的動機是一種激烈的暗示，參加這種違法的個人事后會深信他們的行為是在實行職責，這與往常的違法大不相同。

當一個長于考慮的集體要求就某個并非徹底技術性的問題發(fā)表定見時，智力起不了多少效果。

就像集體相同，陪審團也受著愛情要素極激烈的影響，很少被依據所感動。

出色律師的首要用心地點，便是感動陪審團的愛情，而且正如抵擋全部集體相同，不要做許多證明，或只選用非常天真的推理方法。

辯護人不用讓陪審團的每個人都承受他的觀念，他只爭奪那些左右著遍及觀念的魂靈人物即可。

選民中的大都都是工人或農人，他們很少選出自己的同行來代表自己，原因就在于這種人在他們中心沒有聲望。

提名人若想確保自己取得成功，只需聲望是不行的。選民特別介意他體現出貪婪和虛榮。他有必要用最離譜的詐騙手法才干降服選民，要毫不猶豫地向他們做出最令人想入非非的承諾。

《烏合之眾》這本書是我讀過的序文最長的一本書了，序文有五十多頁，簡直占了全書的三分之一的頁數。總歸便是褒貶有加，不過該書對集體行為的解讀，招引了我的留意。真理無時無刻都存在著，可是假設短少會考慮的聰明大腦和發(fā)現真理的眼睛，咱們將無法知道到真理的自身所具有的特色和規(guī)矩?？梢哉f，是勒龐的獨具慧眼，發(fā)現了集體的行為特征，而且?guī)ьI咱們領會了集體的行為引發(fā)的各種重大工作。不得不說，只需全面知道集體行為，咱們才會在日子中、工作中、社會中掌握先機，做到揮灑自如，而不會失掉自我。